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1995年博客來成立至今,台灣電商發展,也走過了20個年頭,內需市場少子化,就業薪資不漲,消費市場已趨緩,難見大成長榮景。根據統計,台灣電子商務佔整體零售的比例已達12%,近年已逐漸面臨成長趨緩的情形,對台灣電商產業而言,要繼續成長,勢必得要找到新市場,創造下一波成長動能。在這個時間點,「東南亞跨境電商」就成為很重要的選項。

 

近年來,東南亞開始意識到發展電子商務的重要性,由整體市場趨勢也可以看到國際大廠持續佈局卡位,包括來自美國的AmazoneBayPaypal,或是來自韓國的11Street、中國的阿里巴巴、背後是德國資金的新加坡Lazada,甚至是台灣的PChomeUitox等,都在東南亞加速拓展,而東南亞的電子商務包括金流、物流、資訊流的基礎建設,也將在3~5年內逐漸累積、漸漸成熟。所以我認為,2016年會是東南亞電商發展的一個正式起點,台灣電商業者必須要開始佈局東南亞市場。

 

若是等到物流、金流等建設都成熟時,市場已經被先行者卡好位了。因此,今年會是一個非常重要的時間點,台灣電商業者必須立刻開始投入跨境電商佈局,並且以東南亞市場為首要目標。以下是我認為台灣電商業者必須要思考投入東南亞跨境電商的兩個理由:

 

1.中國市場競爭愈來愈高,搶市不易

 

過去幾年來,談到跨境電商或是電商創業,許多人想到的是「中國題材」,希望能往中國13億人口的大市場移動。但事實證明,真正能在中國站穩腳步,甚至創造獲利的案例非常少。

 

在電商發展上,兩岸廠商曾經幾乎站在同一個起跑點,甚至台灣電商一度引以為豪領先中國,然而事過境遷,兩岸電子商務發展早已是天壤之別。台灣電商在此時切入中國市場,如何融入BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)三大巨頭的網路商業生態,又如何面對中國大陸更多區域型市場、利基市場的強大對手,都是極為嚴峻的挑戰。

 

相較之下,近年剛整合成東協單一市場、經濟開始起飛的東南亞各國,將是下個機會。過去數百年來,世世代代都有華人移居東南亞,在各國形塑出華人生活經濟圈,與台灣擁有相似的教育、文化、語言、價值觀,再加上經濟成長帶動新的消費與生活型態,企業若能找到連結管道,就有可能為台灣找到下一波成長動能。

 

2.東南亞的人口紅利創造商機

 

社會年輕人多,是發展任何新產業最重要的養分。目前,東南亞15歲到64歲的勞動人口佔總人數一半以上,還在持續增加,和中國、日本、台灣已進入人口老化的環境相比,自然為電商發展創造更多養分。因為年輕世代更敢於消費,收入逐年提高會帶動市場銷售持續往上走,此外,年輕人更願意擁抱新科技,東南亞行動裝置的使用也正在快速普及。可以想見接下來,東南亞的網路消費將會跳躍式地快速成長。

 

基於這兩點理由,我相信2016 年,將會是佈局東南亞跨境電商最重要的時機,也是台灣電商產業下一波成長的重要契機。

 

 

 

【作者簡介】

SmartM創辦人許景泰

現任:達摩媒體股份有限公司 執行長

學歷:政治大學廣電所碩士、輔仁大學大傳系

2007年,加入「達摩媒體股份有限公司」為合夥經營人,慧眼識個人影響力有價,正式宣告部落格可以賺錢,成為台灣最大部落格廣告平台,被推崇「部落格廣告教父」。

2010年,與合夥人共同創辦「紅門互動股份有限公司」,2年後成為台灣最大電子商務數據中心。

2013年,創辦「Smart M電子商務×網路行銷學校」,人稱「校長」,專精網路行銷、創業、市場開發及媒體市場策略的相關教學。

七年來,創辦三公司、一學校,同時擔任「時報華文廣告金像獎」及「金手指網路獎」的評審,更是學學文創、《動腦雜誌》講堂、中廣、中華民國資訊軟體協會CISA……等企業組織與大專院校講師;輔導博客來、中國信託、Yahoo!奇摩、震旦通訊、全家便利商店、LEXUS3M、華碩ASUS等知名企業平均一年超過五十家,學生數破千人;並執行過萊雅、麥當勞、雀巢、桂格、SonyCanon等上百家企業的網路行銷案件,代理知名網站廣告行銷業務,是台灣網路新世代創業及行銷的代表人物。

 

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