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PAPI醬本名姜逸磊,即沒有顯赫的家族背景,也沒有擁有某項世界頂尖的學識技能。但就在剛剛過去的幾個月里。這位畢業於中央戲劇學院導演系的網路紅人卻成為了互聯網業界的談論焦點。原因很簡單,憑借著在網路上發佈的自拍原創短片,PAPI醬不但獲得了數百萬計的粉絲,更在很短的時間內獲得了真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本共計1200萬人民幣融資,估值1.2億人民幣左右。而她的貼片廣告更是拍出2200萬人民幣天價。


簡單原創的低成本製作,卻吸引了天文數字的商業投資。PAPI醬的案例無疑為互聯網市場的UGCUser Generated Content,即用戶生成內容)傳播模式打開的全新篇章。這個概念最早起源於互聯網領域,即用戶將自己原創的內容通過互聯網平台進行展示或者提供給其他用戶。UGC是伴隨著以提倡個性化為主要特點的Web2.0概念興起的。事實上,PAPI醬並不是中國大陸市場的第一批網路紅人,也不是第一批通過原創內容引發網民關注的網路資訊創造者。但顯然,在大陸互聯網經濟發展到現在的這個特殊時段,PAPI醬所通過原創短片進行的UGC發佈成為了資本關注的重點投資方向。


從第一條原創視頻到獲得融資,PAPI醬用了3個月時間。而在一年多之前,另一位原創漫畫類app的主創人陳安妮卻等待了半年時間,才從屢屢被拒絕轉變為上線後被幾大投資機構爭相投資的局面。無論是PAPI醬的視頻還是陳安妮的漫畫,他們吸引資本的成功背後也宣告了互聯網關注焦點和價值取向的變遷。首先,隨著移動終端的普及,同樣是UGC,傳統通過圖文方式進行觀點創作和內容發佈的模式,正在受到短片視頻、漫畫這樣更為生動更為直觀的作品的衝擊,尤其是短片視頻,相比傳統的圖文內容,變現空間更為龐大。其次,相比傳遞較為複雜的思想和觀念,PAPI醬這類只對每一個事件進行吐槽的草根敘事,更容易通過娛樂性吸引由絕大多數草根平民人群組成的大陸網民受眾,而吸引的人數基數越為龐大,也就越具備在投資人那裡進行遊說的「故事性」——某種程度上,他們並不關心所投的對象所傳遞的信息是正面還是負面,所能吸引的聲音是贊揚還是謾罵,只要人數足夠多,足夠紅,足夠火,即可。


在吸引投資之後,PAPI醬們的道路將通向何方?獲得2200萬貼片拍賣價格後,PAPI醬的合伙人宣佈推出「Papitube」網紅平台,充分展現了用商業化解決持續內容輸出的決心,同時也為了將PAPI醬本人從一個網路紅人轉型為網路個人品牌。業界認為,將PAPI醬品牌化所具備的潛力和商業空間,遠比其所創造的3分鐘視頻更為龐大,因為以人為品牌,將具備足夠承載更多IP化內容的力量。


這也預示著,新生代的網路紅人們或許很快就會進駐網路直播頻道的方式,進一步延續他們所具備的傳播力量。值得一提的是,網路直播市場原本已經是近年互聯網最多投資者關注火熱焦點,原本就不乏類似網游主播簽下千萬年薪合約的爆炸性事件。而更多網路紅人的加入,勢必將這個市場的火爆程度推向另一個高潮。屆時,一條完整的產業鏈即將出現在我們面前:網路直播 —> 公眾號 —> 個人品牌 —> IP運作 —> 社群運營,這其中的每一個環節,都存在著變現可能,只是隨著每個環節商業痕跡的不斷加深,變現的力度和難度都會不斷變大。


【作者簡介】

周宏明 上海交通大學EMBA客座教授/外貿協會大陸電子商務顧問

25年的互聯網工作及創業成功經驗。對於公司創立、團隊領導及新事業發展具備完整的經營實務經驗與企業獲利成長記錄,並獲得多次的專業獎項,主持多個大型電子商務與網路營銷平台運營實務經驗,有著豐富的信息科技、電子商務、網路通訊及商業零售在美國,台灣,中國工作經驗與成功實績。1991年獲得美國紐約大學(NYU)碩士學位,主修計算機科學。專長用戶行為分析,電子商務,客戶關係管理,數據庫商務智能。目前投資多家互聯網企業與諮詢授課工作,擔任上海交通大學EMBA客座教授,艾瑞學院首席顧問,淘寶大學電商總裁班特聘講師。


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